HR知識庫
杭州仁本人力資源服務(wù)有限公司
電話：
0571-86715911
0571-85118191
郵箱：
[email protected]
地址：
杭州市錢塘區(qū)2號大街515號智慧谷15F
您當(dāng)前的位置： 首頁>>HR知識庫>>選拔招聘 選拔招聘
很多獵頭朋友應(yīng)該遇到過這樣的問題,，也有以下類似的困惑，什么問題呢?就是候選人一上來就問薪水,，一上來就問錢的事情,。
1、候選人怎么能上來就問錢?怎么不按照套路出牌捏?
2,、我也不知道錢到底是多少呀,，這可怎么辦啊?準(zhǔn)備的話術(shù)就這么被你打亂了!
3、我知道也不能現(xiàn)在就告訴你啊!我還沒有問你工作情況呢!
4,、你是個喜歡錢的家伙,，客戶對你肯定沒興趣!
5、你現(xiàn)在工作很好嘛?只有錢可以撼動你?
6,、你現(xiàn)在薪水很低嗎?只要有錢就可以搞定你?
這時你該怎么辦呢?
我們先來理解一下,，候選人為什么這樣?
1、候選人一般不會這么直接就問薪水,，出現(xiàn)這種情況可能的情況時,，候選人被其他的不專業(yè)的獵頭忽悠過，說這個職位可以多高多高,，結(jié)果去面試了發(fā)現(xiàn)假的,。
出現(xiàn)這種情況的原因，大概獵頭顧問對行業(yè),、職能不如候選人熟悉,，說不清道不明客戶的賣點、職位的賣點,，沒有把職位分拆來賣,，不知道各種Selling point是什么。為了引起候選人的興趣,，用一個忽悠的薪水,，把候選人的簡歷先拿到手。中心思想就是：先把候選人拎過去面試再說!完成每個月5個推薦,，3個面試的任務(wù)再說!
2,、候選人在和獵頭顧問初次接觸的時候，沒有對顧問建立信任感,，不相信這個顧問能給自己帶來什么,，而又沒辦法一下子試探清楚，只好通過最容易量化的部分“薪水”來判斷了,。
電話中,，前15秒鐘沒有引起候選人的信任,，得到的回復(fù)就是：我很忙，沒空;我沒興趣;我在開會;這個職位多少錢?
所以,，候選人其實是想通過薪水,，這個可以量化的數(shù)據(jù)來判斷自己是否適合投入時間，而并不一定是只喜歡錢,。如果你可以用其他方法來量化候選人現(xiàn)在的工作和今后的工作,，相信比錢更有效。
如果獵頭遇到了以上類似的問題，又該如何處理呢?
1,、如果這個時候你直接說了薪水范圍,，你就輸了(對方認(rèn)為，你在撒謊,，這么輕易就說),。
2、不妨先迅速用3秒鐘的時間反思一下,，對方為何這么問,，剛才幾句話哪里說錯了。然后想一個詞：控制節(jié)奏!
3,、慢慢的問一個問題："您現(xiàn)在是不是時間比較緊急,，說話不太方便?如果您確實有意向,，我可以2小時后再打過來,。或者您可以回復(fù)我的短信,。如果您時間不著急的話,，我占用您5分鐘的時間了解一下情況，然后看我手頭的哪一個職位更適合您,，因為這些職位薪水架構(gòu)有些差異,，我想給您選一個最合適的。"
4,、如果對方吃你這一套,，說明對方有興趣;如果對方不管你，繼續(xù)問你多少錢,，說明對方只想知道信息,，你就不必糾結(jié)了。
5,、如果對方最終去了客戶公司,，你也不用難過,，這個人不是你目前可以deliver的好的。
獵頭顧問在做單過程中,，總會遇到候選人各種問題,，不管聽上去是刁難還是質(zhì)問，獵頭都不要著急,。
一句話,，沉著應(yīng)對。
